重庆宗申机车工业制造有限公司（以下简称"宗申机车"）始建于1995年，是宗申产业集团旗下的核心子公司之一。2008年，宗申机车将两轮摩托车业务与进出口业务、国内销售业务、关重零部件业务等八个业务板块进行整合，整合后的公司资产达11亿人民币，拥有员工2500余人，具备年产摩托车400万辆、关重零部件700余万个的生产能力。是国内最大的摩托车制造企业之一。
公司在全国31个省、直辖市、自治区建立了万余个销售网点，宗申摩托车国内销售排名从2001年起就名列行业前茅。
宗申机车的愿景：成为国际摩托车行业的领先企业，以创世界名牌为目标！
宗申机车的企业使命是：为人类提供清洁、便捷、安全的交通工具，改善人们的生活品质！
现阶段销售九成以上来自经销通路，在西南地区K/A的营业额逐渐提高
销售渠道之规划由总部负责，主要为经销通路
总部负责促销规划，其综合店头促销计划与公司计划性推销活动进行
预算控制
采用成本外加预定利润比之区间零售定价模式
除了特批客户与 K/A 通路采应收帐款处理外，其他为"款到发货"方式
公司与分销商没有相互分享销售预估、存货水准与货龄信息，影响分销
铺货或库存消化的协同作战
欠缺可靠的第一线销售数据来拟定营销目标，并且制定企划产品促销、
拓展新市场等计划
营销绩效统计信息不集成，无法向营业主管提供第一线人员的销售绩效
与全方位的营销绩效统计分析
现有计算机系统未覆盖所有第一线营业单位，订单与销售相关信息由下
而上，时效性上滞后
应用结构：
多级营销网络机构管理，从总部到办事处的多级机构平台配置和管理
产品分类和产品管理，实现灵活的商品定义和多视角商品分析
采购业务管理，实现分销商采购协同管理
价格政策和促销管理，满足市场需要的灵活价格控制，促销策略，销售政策执行
销售业务管理，从办事处销售业务，至分销商的批发业务管理
市场活动与费用管理，实现了市场活动的有序组织及事先的计划，事中的控制和事后的分析的管控
与SAP系统的集成，实现了公司信息系统间的有效集成，充分发挥前/后台系统的优势，避免了信息孤岛的产生
项目阶段：原先企业内部已经实施了SAP系统；
2009年选择NI的DMS作为其分销管理系统，用于实现了从总部到分公司、分销商、零售店的业务的全面管理，完成了分销商和公司间的协同订单及网上对账等业务，并得到了准确的销售预测数据和渠道数据（渠道库存、二级销售）及市场信息，并顺利与总部SAP系统实现接口管理。
实施时间：2009年10月至2010年1月；
实施范围：初始试点15家，后期推广到全国；
效益分析：目前，分销系统已经在全国全面应用，所有的分销数据管理和业务流程已经在DMS系统中实现，在以下方面取得显著成效：
信息透明：可以及时、准确和完整地获得分公司、办事处、分销点的信息；也可把产品和价格信息及时和准确地传递给分
公司、办事处、分销点。
系统集成，数据及时自动：分销管理系统与SAP系统紧密集成，所有业务数据能够自动集成在总部ERP系统系统中，减少
二次录入。
实时管理控制：通过系统把公司的管理政策和业务流程自动地传递到分公司、办事处、分销点，实施对分销点的实时管理
控制（如产品控制、价格控制、信用控制和客户管理）。为公司实现市场扩张提供了技术保证。
业务流程整合和优化：总公司与分公司和办事处以及分销点之间业务流程的协调一致和自动化（如订单协同、发货协同
等等）
分析和决策：充分利用分销点的各种数据对市场和客户进行分析，需求链绩效分析。
对市场的响应更及时：通过信息双向传递，宗申机车在政策制定和执行上更贴近市场。